关于问题售楼处买房子可以议价吗?一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【花巧巧冲鸭】的最佳回答:
在售楼部买房半年,我可以很负责任地说,不议价买房的人都是冤大头,明明每平米房价可以降一两千块钱,你非得原价购买,100 平的房子你就比别人多花十几二十万。
很多人是不是觉得,房子定价之后,就卖那个价钱了,去看房买房的时候,傻乎乎地就掏钱签了合同,每次看到这些人买房,我都心痛不已,有钱也不能这么花啊。
有的人就会质疑,怎么可能会有这么傻的人?买房都不知道议价?有啊,多的是,我在售楼部驻场实习半年,买房不知道议价的冤大头还真的不少。
大四下学期开学,我就出来实习了,当时比较懒,一直呆在宿舍躺平,不去找工作单位,直到学校下达最后的通碟。
最后一天急急忙忙随便投了简历,没错,就是在某八同城,没到 5 分钟,我的电话就被打爆了,接都接不过来。
随便应了几家公司,直接出去面试,好家伙,去了才知道,全都是销售公司,无所谓了,反正也是摸鱼划水,实习半年,之后开实习证明就行。
就这样进了一家房地产投资有限公司,本以为是什么高大上的公司,结果进去才知道,就是个单纯的房地产销售公司。
让我背了一个星期的话术,期间边学习边工作,一天打三百多个电话,A4 纸上全都是慢慢地电话号码。
打了一天我实在是受不了,一是觉得这号码来路不正,二是莫名其妙打电话给别人介绍房子,这种推销我接受不了。
还有就是,实在是太令人烦躁了,拿着手机,一天输入三百个手机号码,重复来重复去,烦都烦死了。
最主要的是,明明面试的时候说好不加班,晚上一堆人都在公司回访客户是怎么一回事?刚开始的时候我没有留下来加班,团队的领头人经理也不说什么。
过几天之后就来做我的思想工作,我人都傻了,然后我就提议去售楼部驻场算了。
很多人看到这里不是很明白,房地产销售公司跟售楼部有什么联系,我就简单说一下吧。
开发商不卖房,一般只负责建房子,卖房的事交给合作方,开发商跟许多房地产销售公司合作,每次开发楼盘就会让这些销售公司卖。
所以说,一般人买房压根就接触不到开发商的人,遇到的人,比如邀约你去售楼部,在售楼部给你介绍房子,最后再跟你签合同,这些人无一例外,全都是中介销售。
开发商抛出一个底价出去,销售方售卖的房价只要不低于底价就行,就比如开发商给的底价是 10000 块钱,销售方一般都会卖 13000 左右。
至于为什么会抬高房价?自然是为了更好地把房子卖出去,卖出去的平米越多,销售方得到的提成越多。
有些人不会议价,销售方说多少就是多少,殊不知,自己成了冤大头都不知道。
我建议大家买房的时候,不需要担心什么,你只需要放心大胆地讲价就行,销售方其实也就做做样子,不好明着直接给你报最底价,包括那啥聊着聊着,就起身请示领导这种情况,完全是扯淡,全都是做戏的。
只要不低于底价,随便一个打工仔都可以给你降价,完全不需要请示所谓的领导,如此做的目的就是为了让客户觉得自己占到了便宜,提高客户的下单欲望,成交率自然就提高了。
为了提高客户下单率,销售方可以说无所不用其极,能出单就有提成,像我以前在的销售公司,一平米 1000 块钱的提成,自己想,半年不出单,出单足够吃半年了。
写在最后
在售楼部买房子,是可以议价的,放心大胆的议价,售楼部的那群人,最希望客户能够下单,因此,只要你议价不低于他们定的底价,就能买到比别人便宜不少钱的房子。
【2】、来自网友【智多房贝】的最佳回答:
售楼处当然是可以谈价钱的!
不过里面门道挺多,也不可能像到菜场买菜一样讨价还价,说得严重一点,就是买卖双方的一场心理博弈。
当然,针对那些千人、万人抢的热门楼盘,而你又非买不可,那就没门了,乖乖掏钱吧,价格开发商说了算,能买到就不错了。因此,这里只讨论普众性的楼盘,只有这种楼盘,才有谈判余地。
作为购买方,往往刚去售楼处时,会处于心理劣势,因为有期待,更有未知,若想要买到满意价位的房子,不仅要知道现场双方心理和谈判技巧,还要踩准时间节点。
归纳起来就是什么时候去谈,怎么谈?
一、什么时候去谈,胜算更高?
并不是任何时候,都是谈判的好时机,不同时候去谈,最终的结果往往天差地别。
因为楼盘有自身的销售节奏和周期,会受到整个房产大势的影响,会受到工程进度的影响,还会受到资金链的影响等,选对了时机,谈判就事半功倍了。
那么,应该选哪些时机呢?
1、首次看盘时,千万不要谈。
大多置业顾问都鬼精鬼精的,在给你介绍楼盘的时候,会察言观色,一圈介绍下来,基本能摸清你的大致意向和需求。
这个时候,你跟他纠结房价问题,他会用准备好的十套说辞,让你明白你看中的房子,价格已降无可降,最多就是一个统一的折扣,弄得你一点脾气也没有为止。
因此,首次去看盘,要绝对超脱,了解自己该了解的信息,顺便说一句价格有点贵就行了,因为置业顾问也知道,你不可能一次就定下来的。
2、交订金的时候,不要谈。
注意,是交订金,不是定金,前者是可以退的,后者没法退。
经过几次拉锯后,项目要开盘交订金了(不管第几次开盘都一样),一般这个时候,开发商为了开盘火爆大卖,都会有优惠政策,比如存 5000 抵 2 万等,既然你喜欢这个楼盘,交了就是。
而且开发商也不会很明确楼盘的价格,最多告诉你一个价格区间,还会跟你说不同楼层和位置,价格相差很大之类的,你听听就行了,这个时候,也谈不出子丑寅卯来。
3、开盘选房时,也不要谈。
一般这个时候,楼盘当次开的所有楼栋,所有户型的价格已经出来了,选就是了,最好不要选最优的楼层,因为这种楼层的房子,很受欢迎,价格不好谈,选择次好的吧!
这个时候,开发商会告诉你你选择的房子的价格,有些还要你再缴纳一定比例的订金,一般不会现场签约,交了就是,反正肯定是要买的,但最好要仔细看看订金协议,别被搞成了不能退的定金。
4、第一次来电让你签约的时候,不要去!
你可以找到很多很多的理由,委婉拒绝前往,比如感觉价格太贵,某某竞争楼盘价格要比他们低;或者有重要事情不赶巧;或者选的户型不满意,家人要在商量商量;或者首付款还要再过段时间才能到位等等。
因为置业顾问会再次来电的!
现在最着急的就是他们了,如果客户不能签约的话,他们的提成就没了,还会影响项目的口碑,一旦出现大面积退房,还会影响后面的销售,所以,接下来,各种逼定手法会层出不穷,会经常跟你打电话报到!
他们会制造紧张气氛,会吓唬你再不签约,你选的房子就要被人拿走了,或者拿各种赠品来诱惑你。
这感觉就像是谈恋爱,你是女方代表,那必须得拿着,矜持着,最后才能咬他一口。
至少要等对方来过 3 次以上的电话后,再看看楼盘的实际情况,和签约情况,再到售楼处和他们谈价钱。当然,这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下,否则,能凉多久就凉多久。
5、经过多次电话沟通,一般半个月之后,在约定时间前,可以去谈判了。
最好时间能选在月底前,因为置业顾问每月都有考核的,为了冲击本月的业绩,往往都会让利更多,以求签约成功!
当然,如果恰好能够在年底,就更好了,连公司上层都需要冲击业绩。
二、到售楼处后,价钱怎么谈?
经过前面选择时间的铺垫后,跟置业顾问确定好时间,最好仅限夫妻二人去谈,一个主谈,另一个只配合,少说话。
【那么,谈判有什么方式呢?】
其实挺简单的,要充分了解对方的心理,在之前多次电话沟通后,基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点:
A、希望当天就能签约,你们能过来,说明签的可能性很高;
B、戒备心不重,心情愉快,想着最多多送你们一些礼品赠品,就可以拿下你们了。
【应对这样的情况,谈的时候有以下几种策略以供参考】
1、直接否定策略。
A
就是在一阵寒暄后,直接告诉置业顾问,这个房子不要了,价格太高,超出预算,某某竞争楼盘的一套房子,可能恰好符合预算。
这下置业顾问的心会被一下吊起来,完全打乱了他的节奏,为了留住你们,估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们,一般可以下降个 1-2%,而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好,一分钱一分货之类的。
B
这个时候,可千万别松口,只是说,跟自己的心理价位还有差距,并表示另外那个楼盘实地去看过,也挺好的,甚至可以例举几个优点等等,然后等置业顾问的反应。
因为在前期选好了谈判的这个时机,你现在处于主动的位置,置业顾问会很被动,这个时候,让他想办法,你不必多说什么。
一般为了冲业绩,提高签约率,他会请示上级主管,上级主管经验丰富,知道你们意向是有的,否则不会来,无非要个低折扣,于是,一般这种情况下,会在给你们在他权限内让 1-2%,还会告诉你们不可张扬,因为很多客户是没有这个优惠的。
C
这个时候,如果自己觉得价位合适了,就鸣锣收兵吧,如果心黑一点,再次摆出绝不签约的态势来,也许有机会把你们叫到主管营销的总监室,总监若在意这次签约的话,或许还能再拿下 1-2%的折扣,不过这就有点风险了,要看楼盘的好买程度。
以上是一种最有效的策略,也是最快的。
2、虚晃一枪策略。
A
就是你在跟置业顾问,确定最终价格的时候,说你的一位好友,前几天签约了,拿到了一个很低的折扣,你可以说一个你期望的折扣,比如 3-5%之间。
置业顾问之间的客源是不会交流的,互相不知道,也不允许打听。
你的置业顾问听了这个话,一来无法求证,二来这种低折扣只有领导层才会有,他想当然的会认为,你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。
B
所以他会问你,你朋友叫什么,你可以直接告诉他,你朋友让你保密的,说是你们让他必须保密,他就没辙了。
一般这个时候,置业顾问肯定是要请示上级,也明白你是希望拿到同样的折扣。
主管要是精明一点的,会告诉你不可能有这么低的折扣,想套套你是不是编的,你只需要咬死了,坚持住,她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。
如果他们渴求业绩的话,基本上在请示总监后,你就能拿到想要的折扣。
3、明修栈道,暗渡陈仓
一般楼盘开盘后,大部分好一点的楼层和户型都会被预订,因此,你可以借口所选户型不理想,要重新选户型,比如楼层太低,光照不好,或户型结构全家研究后,不太合理,或者风水上的原因。
然后,指出希望选哪个楼层的哪套户型,一般这种好的户型肯定没有了,这样你就更有了谈价的空间。
要让你勉强接受,就必须要让利,一般这种方式,也可以拿到一个好价格,也是一种以退为进的策略。
4、借力打力策略。
用这种房式的话,首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售,因为很多非热门楼盘,为了尽快去化,会找中介来扩展客户,然后给中介佣金,并且中介带来的客户,有相当的折扣力度。
目前大多楼盘都有,因此,稍微了解一下就会知道,比如上房天下、安居客等网站上了解,他们有没有这个项目的看房团之类的。
如果楼盘有在做渠道,那接下来就好办了。
你就告诉置业顾问,之前某一天有人打电话给你,说是但在他那里买,可以拿到很低的折扣,随便胡诌一个心理折扣即可,还说好多人已经在他那里以这个折扣买了,你也想要这个折扣。
这样一来,置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道,也难以查证,因此,很大几率你可以拿到你期望的折扣。
如果以上这四种策略,你都做不来,或者担心弄巧成拙,那就只好现场请求,软磨硬泡了,不过本来占据主动的你,就会变为被动,置业顾问会有好多说辞来证明,你现在的这套房子多抢手,价格很难降下来了,当然,为求签约成功,他最后一般会给你他权限内的折扣,再多肯定就没有了。
三、小结
到售楼处买房子当然是可以谈判的!跟买所有的东西一样,有其必然的市场规律。
若要追求最佳性价比,购房就是一场斗智斗勇的拉锯战,比的是耐心,比的是谁更有底气,就跟打一场战,或谈一场艰难的恋爱一样,有时候也挺有趣的。
不过大多数人,不了解内情,既想买得便宜,但又怕吃亏,作为人生中最大一笔开销,总是会很纠结。
A
一般来说,买房子谈价格,时机选择非常重要,这直接决定谈判的成色和结果,有时候,开发商受制于资金的压力,或市场的形势,也是很脆弱的,你一旦找准了时机,他们往往就会很被动。
销售节奏,也是决定不同时机的参考要素,开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等,都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻,这是开发商最脆弱的时候。
B
谈判的策略非常关键,有时候策略执行起来非常简单,只要你掌握了对方急于签约的心理,毕竟你这个出钱的才是大爷。
上面提出的四种方法,可根据实际情况,灵活运用,每个楼盘情况不一样,销售情况也不一样,要有针对性的做。如果是在难以把握,那就出于本心,真诚的和置业顾问洽谈,一般都能拿到他权限内的折扣的。
愿所有购房者,都能谈出一个满意的价格!