关于问题为什么美发店里的洗发露都是些没听说过的牌子？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【诗云历史】的最佳回答：
美发店的洗发水，和家用的洗发水，究竟有何区别？
为什么每次洗发小妹给我洗头，我都要最差的洗发水？
没听说吗，开门做生意，成本决定利润！对于美发店来说，在洗发水稍微动一点小心思，每年就可以多赚一大笔钱！
比如我们这里的美发店，你进去洗头的话，洗发小妹就会问，大哥是选好一点的洗发水，还是普通一点的洗发水？
然后洗发椅旁边，有好几个大瓶子，按照洗发小妹的介绍，价格不一。好一点的洗发水，洗了之后对于发质好，不长头皮屑，去头油，还能减缓白头发的发生。
以前我真信啊，所以都选好的洗发水，洗剪吹一条龙下来，总要花个半百。要是再接受一下洗头小妹的头部按摩服务，结账的时候就要一张红票票的。
直到有一次，遇到一个发小，他也要去洗头，于是同去。他一定要请我，热情得很，实在推不掉，我也就从了。总不能各洗各的出门 AA 吧？
结果洗的时候，小妹问要什么洗发水，他直接说，给我们用最差的洗发水就行。还给我使了个颜色，让我别说话。
我心里不禁吐糟，这最差的洗发水，别给我洗出什么毛病来。
待到洗剪吹完毕，出门之后，我不禁问他，为啥用最差的洗发水，还不让我提意见？
他哈哈一笑，这些开洗头店的，让你选好选差，只是赚钱的一种话术而已。其实，人家找两个瓶子，其实装的是一样的洗发水，你能知道？因为任何一个正常人，一次洗发，不会选择好洗发水洗一次，再选差洗发水洗一次的哦。
所以，你只有一次选择的机会，也就不可能做一个直观的对比了。再说了，即使是“差”的洗发水，那也是洗发水啊，能把人洗出毛病来？真的洗出毛病了，去法院告他龟儿子的，一告一个准儿！
当时我对他的新奇观点还是半信半疑，后来怀着疑问，又在网上查找了不少资料，方才搞明白洗发店其中的赚钱道道。从那以后，我每次去洗发店，也是都要最差的洗发水。
原来，洗发店里的洗发水来源渠道和我们家庭买的洗发水不一样。我们平日家用的洗发水，都是去超市或者网上购买，都有个品牌，比如飘柔风影海飞丝之类的，都是明星们在电视上做广告推广的，一小瓶就要几十元。
而洗发店用的洗发水，则是南方的日化厂直接做的大包装，一桶足有几十斤，然后专门有做这个渠道的，你只要开洗发店，他们就会上门推销他们的产品。除了洗发店，还有酒店，足浴，洗浴中心，也大都使用这种大桶装洗发水。
这确实是一大桶洗发水
而且，日化厂还会做出好几个配方的产品，比如二合一，三合一之类的，适应不同客户的需求。
至于价格，则肯定比我们几十块钱一小瓶的价格便宜多了。其原因，一个就是这种大桶装供洗发店的洗发水，不需要请明星拍广告，自然也就省了一大笔的明星广告开销。而我们买的每一瓶超市洗发水，售价里面都有一部分是给了广告明星了的。
此外，这些小厂的洗发水，原材料和大厂品牌类似，生产成本，管理成本却比大厂要省很多。大厂那是国际著名企业，董事长总经理年薪都要****万，而小厂雇个生产厂长，管理几十个工人，年薪**万就很开心了。
从成分和制造工艺来说，大厂洗发水和小厂洗发水的原材料都差不多，无非是大厂用的材料可能纯度更好一些，至于制造工艺，这个洗发水的制造属于精细化工范畴，就是个复配，准确称量各种原料然后扔到反应釜里搅拌就行了，甚至你都不需要反应釜，找个大锅大盆也能用，常温常压就能做出来，只要有点化工基础，就可以了。
这一桶，量太足了啊
至于其使用效果，怎么说呢？我从来没听说，仿品的质量能干过正规大厂的，毕竟大厂花巨资养着一批研发人员也不是吃干饭的；但是我也没听说，使用这些小日化厂的洗发水，洗出过什么严重事故的。总是，好，好不到哪里去；差，也差不到哪里去。
大桶装洗发水
那么，为什么洗发店不用正规大厂的洗发水，比如我说的飘柔风影海飞丝之类呢？
这是因为，如果是使用大厂的洗发水，那个价格大家都很熟悉，你洗一次头，总也用不了多少吧？这个洗发水价格是透明的，大家都知道。然后洗发店如果收钱多了，难免会造成顾客的抵触心理，或者下次不来，或者当场就给你直接砍价了。
反而采用不知名的小厂洗发水，即使有个牌子，大部分人闻所未闻，反而不敢开口询价，免得被以为是个憨包。这种不透明感，也适合洗发小妹发挥如簧之舌，发挥女性魅力，一边喊大哥一边发点嗲，在你耳边把其功效夸得天花乱坠，绝大多数人都会乖乖掏钱。
至于能赚多少，我们用最简单的方式来算一下，假如让选好洗发水，从一位顾客身上多获得 20 元的利润，每天这种顾客是 5 个，那么每天多赚 100 元，一年就多赚三万六。
更何况，店里生意好的时候，绝非每天五个这样的客流量，也绝非 20 元这样的价格差。这方面，相信许多朋友都有亲身经历哦，我就不多嘚啵嘚了。
好了，就写到这里吧。
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【2】、来自网友【再见欢喜】的最佳回答：
这是理发行业秘密，我做了 10 年理发，现在已经改行！让我来告诉你吧！这篇文章将揭露理发行业惊天秘密，很容易被举报。建议大家收藏！！！
大家应该知道，理发店是不卖海飞丝，飘柔等品牌洗发水的。
为什么呢？
这是理发行业的利润模式决定的。
理发店的利润来自于三大板块。
一：烫染，烫染的药水成本很低，5 块，18 块一瓶的药水是最常见的。但是这并不影响他们烫染一次收费 398 元，或者 498 元。
就算你知道底价你也争辩不赢他们。
他们会告诉你，他们不是卖药水的，他们卖的是技术与服务。
二：办卡。
充值是理发店的重要收入。
这项功能让客户把钱存在理发店而且永远不能取出来。只能兑换理发服务。这个比银行还厉害。
重点来了。注意！！！
三：洗护产品。
这里就包含洗发水了。
理发店的洗发水卖 400，500 一瓶的一般进价就是 40，50 元。
这里有个公式。售价除以 10 就是产品的进货价！
理发店的核心业务，洗剪吹，其实没有利润。
小理发店理发会员价 10 元，品牌理发的会员价 20 元的特别多。别看他们原价标得高，真正会员价都是五折或者五折以下。很便宜的。只有没有办会员的才会觉得贵。
洗剪吹是理发店最重要的服务，可是大多数理发店把洗剪吹用来引流。
什么叫“引流”？
就是把“洗剪吹”不赚钱或者亏钱的价格把客户吸引到店里，再通过店里其他暴利的服务把亏损的这部分钱赚回来并且实现盈利。
而这暴利的产品就是洗发水。
我做理发学徒的时候，给店里推销一瓶 500 多的洗发水，提成就有 200 多。
如果不卖大家不熟悉的产品，价格可以卖那么高吗？
推销人员的销售话术好编吗？因为顾客不懂，所以才好推呀。
如果选择顾客都懂的品牌，理发店的洗头小弟，小妹，未必有顾客专业，怎么推得出去？
顾客熟悉的洗发水超市都有卖的，价格摆在那。
理发店怎么定价格？和超市一样吗？那理发店还赚什么钱？
说到这里，大家肯定会觉得理发行业太黑了。
其实我也想替理发行业说句公道话。理发行业的利润模式决定了洗发水等洗护产品必须是大家不熟悉且价格高的。
理发店的人工成本高啊，他们没有收人工费啊。一个理发店少则 2 个人多则几十个工作人员。
这么大的服务规模，靠洗剪吹是发不出基本工资的。
理发店相当于把员工的技术，服务费都嫁接到产品里面去了。
这也是因为国内的人都不肯为服务花钱。但是他们愿意花钱买产品。
就算这样，国内大多数理发师活得还不如农民工。
工地上没技术的农民工一天 200 元，有技术的，500 元一天的，600 元一天的也多。月入过万的很常见。
理发师呢？月入过万的凤毛鳞角。大多数都是 3000 元，4000 元的月薪。
工地上一天才干 8 个小时，理发师一天干十几个小时。
这还是建立在理发店洗发水暴利的情况下。
如果不卖这些洗发水，很多理发店会关门，理发师会失业。
这就是内幕。
