民间收藏家的藏品中也有好东西，但出手变现却很难，这是真的吗，为什么？

关于问题民间收藏家的藏品中也有好东西，但出手变现却很难，这是真的吗，为什么？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【风云说收藏】的最佳回答：

你好，民间收藏家手里收藏的藏品中，有好东西的不少，但在 2000 年到 2010 年间，基本上该上拍的都上拍了，该雪藏的为雪藏了。中国古玩市场经过八十年代复苏到 10 年前后，一大批眼力不凡的商家和玩家在不断的从市场和农村淘选出古玩精品，并通过拍卖公司和更高级的玩家逐渐向小部分人手里集中。而留在古玩市场和中低端玩家手里的好东西基本上已经是凤毛麟角了。

真正的好东西变现很难，究其原因，一是受到古玩鉴定标准混乱的巨大影响，让一些珍品蒙尘；也受到古玩交易链的断裂，好藏品无法顺利通过通过交易通道进入高端平台；另外目前假货太多，造成很多有实力的高端藏家对古玩市场和散落在民间的精品失去信心，情愿在拍卖会上买高仿（至少高仿通过大拍，有了成交记录，就能变成真品）也不会深入民间淘宝。

很多人抱怨自己手里的“好宝贝”卖不出去，但从来没有考虑过自己的宝贝为什么卖不出去。很多人受到网络上的虚假信息和国宝帮（头条上就有）的蛊惑，完全偏离的方向和心态。拿着仿品和不值钱的东西就口口声声说自己的是国宝，并一脸正义的指责别人都不识宝，在收藏圈，这样的人不在少数，比真正懂行的玩家多得多。

正所谓三人成虎，这些人为了证明自己手里的藏品才是国宝，公开攻击博物馆里的都是仿品，把不懂行和真正懂行的专家统一贴上“砖家”的标签，并利用每个人都愿意自己手里的东西都价值不菲的大众心理，并得到很多不明真相的人的附和，把“民间国宝数不甚数”的假象坐实。且不知，正是这些人有心或无意的大肆鼓吹民间国宝，让中国人养活了一大票靠骗鉴定和拍卖费苟活的骗子公司。

实际上，手里有好东西的人并不多，不说别人，我玩收藏也有不少年头了，但手里剩下的东西能称之为珍品的一件没有，更别说能成为国宝的，以前就算有过好东西，也被识货的朋友软磨硬泡的买走。这种情况，我想每个收藏人都有这种经历，淘到好东西基本上也留不住，最终都会逐渐集中在财力强劲的藏家手里，或者在大拍上不断的被炒作。

所以说，真正的好东西并不是卖不出去，而是没有遇到识货的伯乐和有实力的藏家。就比如我，看到的好东西也不少，只是囊中羞涩，也只能作罢。但有朋友想买这类东西，也一样会推荐给他去买，这样的话，好东西是很难蒙尘的，毕竟古玩圈识货的人也不在少数，不可能有太多的好东西被错过。

如果真有好东西，拿去古玩店，那里识货的人自然会重视，虽然会想低价捡漏（这是每个人都会做的），但只要双方都觉得价格合适，一般都会成交。要是你觉得是国宝，不妨送到几个正规拍卖公司，我想真的是国宝，谁都会重视。再不济你送到马未都那，如果是国宝，老马不差钱。

【2】、来自网友【国粹文化传奇】的最佳回答：

最近几年，国外古玩艺术品拍卖市场异常火爆，古玩艺术精品成为了许多市民追捧的珍宝。古玩艺术精品由于年代久远，具有很高的文化内涵和历史、学术研究和欣赏价值，被誉为 21 世纪最具投资价值和升值空间的高端艺术品之一！据不完全统计，国内已有超过 8000 多万的藏友投身于古玩艺术品收藏的行列当中。民间收藏家更是如雨后春笋般地涌现出来。其中收藏古玉、古陶瓷、古书画、青铜器的藏友最多。我也是个古玩艺术品爱好者，热衷于收藏古玩艺术品和研究国粹文化，个人古玉藏品达到百余件，明清昌化鸡血石狮钮印章也收了十余件，自娱自乐，也从未卖过一件，每天玩得不亦乐乎！国内民间收藏家比比皆是，个人藏品达到数千件以上的藏家更是不胜枚举！民间藏品、精品往往集中在少数藏家手里，越是懂行的藏友买得越多，越是不懂的越不敢买或者少买，即使买了也不敢确定真假，到处找人鉴宝和评估。民间藏品如此之多，其中不乏珍品和精品，少数甚至比博物馆馆藏品还要精美，民间有的精品，博物馆未必有，所以，拿博物馆标形器作为判别民间藏品真假是不可取的！民间收藏家的藏品如此精美，那为何变现这么难呢？笔者认为，原因有如下几点：

一、目前民藏文物大多不被认可，被誉为“文物的私生子”，没有“合法身份证”，流通成了大问题！有待于国家文物法的修改，有待于国家有关部门的重视，有待于传统国粹文化在收藏、鉴赏、传承、研究等方面知识的全民普及，有待于地方文物和文化管理部门建立文物鉴定、评估、登记、流通、交流机制，只有国家有关文物、文化管理部门真正地重视起来，8000 多万民间收藏家的藏品才能真正地“活”起来！

二、市场真品不足千分之一，放眼望去，尽是仿古工艺品！民间虽然不乏珍品和精品，但都是集中在少数藏家手里，他们不轻易示人，只收不卖，市场很难见到！即便想出手，但真假难辨，很多时候藏品存在争议，价值评估不合理，没个标准，加上许多藏友屡屡上当受骗，对于文物收藏他们大多望而生畏，敬而远之！一件瓷器，京城这个博物馆研究专家说真，上海那个专家就有可能说假，景德镇那边的专家就可能会说“有一眼”，最终毫无定论，耗费了许多人力、物力、精力，最后变得“竹篮打水一场空”，“不了了之”。一件玉器，你说是宋代的，他说是清代的，老王说黄玉，小宋说白玉，小廖说白玉黄沁，小明说值 50 万人民币，小黑却说只值 5000 元，小周说不要钱送给我都不要，小东说东西是老的，小陈说是上周的，甚至内心知道是老玉，嘴上却说是新玉，甚至说不是玉，不敢认，商家和商家，藏友和藏友之间大多互相打压，互相诋毁，互不承认，睁着眼睛说瞎话……

三、大多数民间收藏家的藏品过于杂乱，没有形成系列，或者总体说来不够精，用钱“堆”出来的，经不起“推敲”。他们大多不懂行，圈子小，加上身边很多朋友都是玩假货的，甚至连真品都没见过，更不用说把玩了，这些所谓的“朋友”和“拐棍”其实就是“幌子”，又喜欢胡说八道，让人误入歧途！有一次，我到广州某古玩城瞎逛，路过一家店，听到店主和买家在谈论一件古玉，店主告诉买家，用刀片划一下就知道是不是古玉了，划不动不吃刀的就是和田玉。我心想：现在有很多玉料用小刀都划不动，只要是以透闪石成分为主的玉料都叫“和田玉”，加上中国玉文化有着 8000 多年历史，使用地方玉料的高达 200 多种，怎么能这样鉴定古玉呢？我特意停下脚步，隔着玻璃窗望了一眼，确定那件“古玉”毫无和田玉的那种脂感和润度，更没有那种出土的沧桑感，仅凭它那高光、玻璃光泽就能确定那是青海料，是仿古工艺品，店主还在那里忽悠买家，真可笑，连自己都分不清真假还开古玩店，难怪那么多店主亏损，交不起租金被赶，原来大多数古玩店都是卖仿古工艺品的。此外，他们大多认为，只要是开门见山的老东西就具有很高的收藏价值，这是一种极端错误的思想，恰恰是他们的这种观念影响了自己藏品的流通。笔者认为，因为只有具备珍、精、稀三个特点的古玩艺术品，它的收藏价值和升值空间才可能大，才更容易流通和变现。

四、古玩艺术品不是生活必需品，其门类多，鉴定评估难，受众群体小，只有具有这种爱好、认识和投资理念的藏友才会购买。玩收藏不但要有财力、精力和魄力，最重要的就是要有眼力。而“金睛火眼”并非一朝一夕就可以练就。很多藏友不认识古玩艺术品，也不去学习，大多是人云亦云，盲目跟风的初学者。即便有部分藏友略知一二，也静不下心来学习，更不愿听人劝告，又喜欢发表谬论，还不停地买，最终买了一屋子赝品，成了“国宝帮”的一分子！有一位企业家颇爱收藏，把企业卖了，用一生的积蓄买了几千件藏品，花大价钱请来了几位京城著名的鉴赏家到家里来鉴宝，专家到他家后，古玉专家一眼扫过去发现没有一件是真的，他却埋怨专家不懂玉，没有仔细给他鉴定。专家问他，猫和狗从你面前经过，你认不认识？古陶瓷和古书画、青铜器鉴定专家巡视一周后同样告诉他那些全是仿古工艺品时，他一阵痛哭，大喊大叫，双膝跪下，右手不停地拍打地面，嘴里还嘀咕：“我这辈子完了，完了……”

五、市场骗局多，花样层出不穷，让人防不胜防！特别是近些年来拍卖公司逐渐多了起来，他们以各种理由收取鉴定费、图录费、预展费、流拍费，东西没有拍卖出去，却被骗得“晕头转向”，实在令人望而生畏，人心惶惶……那些大一点的、正规的拍卖公司，尽管前期不收费，但能上拍的仅仅只是那些关系户或者是自己公司的藏品，普通藏家的藏品是送不进去的，要么说你的东西是赝品，要么说你的藏品品位不够高……所以，很多民间收藏家只好把藏品摆放家中，自娱自乐，大多是“保管员”，并非“研究员”。

六、大多民间收藏家对自己的藏品期望值过高，少数藏家玩得“走火入魔”，洒尽百万、千万换藏品的藏友更是比比皆是！他们被某些“朋友”、“拐棍”、“鉴宝砖家”给忽悠了，往往“高不成，低不就”。藏品高价卖不出去，贱卖又不舍得！一件藏品从拍卖会花了 8 万元拍回来了，专家说捡漏了，值 10 万元，可是你把它放到地摊上，卖 1000 元都无人问津，拿到古玩城 2000 元店主都不会收，因为他们大多有自己的“货源”，藏品好，收价低，就算你的是真货，他们也不会收。你要是卖给圈子里面的朋友，不识货的不会买，识货的顶多给你 500 元，随你卖不卖。你要是卖给行家，最多给你 200 元。他们个个精打细算，都是“老江湖”、“砍价高手”，隔着玻璃柜或者站在一米外的地方就能根据包浆、皮壳、光泽确定真假，而且还笑嘻嘻地跟你拉家常，嘘寒问暖，面不会红，耳也不会赤……你要是不想卖，他也就不勉强你，因为他深知，古玩艺术品买回家后变现难啊！

最后值得一提的是“捡漏”这个词的含义，所谓“捡漏”字面上的意思就是用较低的价钱买到了价值较高的东西。但笔者认为，实际不是这样，一件东西它的潜在价值起码是买入价的 10 倍以上，才能称为捡小漏，潜在价值是买入价的 100 倍以上才能称为捡大漏，你如果花了 10 万元买了一件和田新玉摆件，若干年以后，其价值 13 万元，这不是捡漏，而是自然的增值规律！跟你把钱放入银行，它也会有利息是一样的道理。而如果你花了几千元买到了一件到代开门的高古玉精品，若干年以后，值数十万元，那才算投资成功，否则就算投资失败。有行家告诉我：“古玩艺术品起码要有 100 倍以上的升值空间才能出手，我买 100 件藏品所花的钱还没你买一件花的钱多……”当时我百思不得其解，心想：难道他买的都是赝品？难道古玩艺术品真的跟他有缘？最后到他家一看，才发现其藏品数不胜数，件件都是精品！难怪他扬言要开一家属于自己的收藏艺术馆……