p>关于问题为什么经常看到路边的烟酒店没什么生意，却依然长时间不倒闭呢？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【浅谈生活】的最佳回答：
这只是表象，烟酒店真正赚钱的地方，根本不在零售，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了！
我有一个朋友就是开烟酒店的，他的店铺位于几个饭店中间的位置，店面不大，但是每年都能够赚个上百万！
众所周知，一家标准的烟酒店，首先会卖一些饮料，利润一般在 15%-25%左右，虽然利润高，但是量小，占不了多大的营业额。
其次，就是各式各样的烟，单包的香烟，如果是主力畅销的产品，利润会在 10%左右，如果是成条购买，那么利润只有 3%-5%。
我们都知道，烟属于国家管控，是垄断性的，一般情况下，很多烟草在给烟的时候，老店给的都不够卖的，毕竟烟是刚需！
而且新店给得会更少，一些新开的烟酒店，一周可能就给几千块钱的烟，根本赚不了多少钱。
当然，烟酒店最大的品相还属酒，常见的一些酒品，由于是高度同质化的产品，单瓶买的话，利润在 8%-10%之间，如果是整件购买，利润会更低，普遍在 4%-5%之间。
既然烟和酒的利润都那么低，那么朋友的烟酒店为什么能够年收百万呢？
其实，朋友的烟酒店之所以很赚钱，最主要的原因就是他打造了属于自己的酒！
我记得，他的店是 2015 年开业的，自己苦心经营两年后，烟酒店开始有了固定的客户群。
然后，他就开始琢磨，找一个知名厂家，给灌装的酒贴牌，进而开发出属于自己的酒。
一方面，知名厂家对酒质的要求相对来说比较高，在同等价位当中，虽然不知名，但实际上酒质并不比知名的差。
另一方面，也只有这样的酒才能够避开所有的中间环节，不需要打广告，可以大幅度地提高利润点。
你也许并不知道，很多知名的酒品，他们之所以卖的贵，其实大部分都是花在了广告费上！
当然，朋友还有一个高明的地方，那就是他开发的酒品，其价格基本上都在 100-200 元之间，
要知道，这个价格区间的酒可是最好卖的，销售的比较快。
毕竟，如果是平时自己喝，或者是跟差不多层次的朋友一起喝，大家还是希望喝个一两百块钱的酒，这样既实惠，又不失面子。
除此之外，朋友还跟我说，看似生意惨淡的烟酒店，其实还有很多赚钱的门道，而且这里面藏着很多猫腻。
今天，我就跟大家分享一下，路边那些装修精美、租金高昂的烟酒店究竟是如何盈利的！
酒品的陈列费
千万不要以为烟酒店的货柜上，那些摆放整整齐齐的酒，仅仅是为了好看，其实，人家那是非常讲究的，而且是要收费的，你可以理解为酒品的陈列费。
所谓陈列费，其实就是指酒厂为了宣传自己的酒，想要把自己家的酒摆在烟酒店里面，而且是比较显眼的位置，方便消费者能够直观地看到，从而给烟酒店的一些费用！
一般来说，陈列费在 3000-5000 元左右，但是不同地区的厂家或者不同品牌的酒品，给烟酒店的陈列费也不一样。
比如，国窖的 1573 进驻朋友烟酒店的时候，陈列费给的是 3600 元 ，而泸州老窖给的陈列费就是 4000 元！
当然，规模越大，销售额越高的烟酒店，他的广告费就越贵，有的店铺光是陈列费就已经能够保证日常开支了。
门头的冠名费
除了酒品的陈列，烟酒店还有一个可以赚取广告费用的方式，那就是烟酒店的门头招牌！
如果一家烟酒店的的位置比较好，而且门面和门头足够醒目的话，酒品的代理商就会和烟酒店谈门头的冠名费。
其实，这个门头一般也是白酒代理商宣传自己产品的一种方式，比如我们常见的洋河蓝色经典、古井贡酒、今世缘、汾酒、五粮液等等。
当然，这个门头的冠名费，代理商给的也许是产品，不过给产品也没有关系，因为卖出去也一样，算是一笔不少的收入！
团购和批发
其实，团购和批发才是一家烟酒店的主要收入来源，
和普通便利店不同的是，烟酒店的客户主要是超市、大型商场、酒店、茶楼、饭店、KTV、企业等。
虽然团购和批发的价格较低，但是每次的进货量都异常的庞大，而且这样的客源非常的稳定，所以，这部分的收入会很高！
除此之外，婚丧嫁娶对烟酒的需求也很高，众所周知，我们参加的每一场婚宴，都少不了烟和酒。
而开烟酒店的老板，他们是最喜欢有人结婚的，他们恨不得每个男人都可以娶好几个老婆，因为那就意味着大量的烟酒需求。
当然，由于每家烟酒店的价格都差不多，所以，想要拿下那些团购的单子，店铺的位置以及老板的人脉关系就非常关键！
特殊的进货渠道和销售渠道
这里的特殊进货渠道，并不是指烟酒店进的是次品，而是指那些高档香烟以及名酒的进货渠道！
事实上，很多高档的香烟和名酒，一般人是拿不到货的，但是需求量很大，而且这中间的利润也很丰厚！
比如名酒飞天茅台，只要你能拿到货，一瓶酒的利润大概是 500-1000 元。
再比如高档烟天叶，烟草等级高的店，一周能够拿到 4-5 条，虽然订货价只有 600，但有人来回收时，可以卖到 830-880 元，这中间的利润可不低。
高价回收烟酒
其实，烟酒店也会从事回收烟酒的生意，特别是回收一些高档香烟和名贵的老酒！
众所周知，作为生意人，逢年过节的时候，肯定都会弄点好烟好酒给客户送礼。
但是，生活中也有很多人不喜欢抽烟，不喜欢喝酒，或者说感觉把名烟名酒留下来自己抽或者自己喝会比较浪费，所幸干脆将其拿到烟酒店卖掉。
对于烟酒店而言，他们回收这些好烟好酒，价格肯定是低于市场价的，如果他们将其回收过来，重新包装一下后再出售，肯定可以获得丰厚的利润！
当然，烟酒店也有可能回收一些像茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖这样的年份老酒，这些年份老酒不光可以拿来品鉴，还具有一定的收藏价值和升值空间！
就比如 1981 年产的茅台，现在一瓶的价格就要 2.5 万元，1970 年的茅台，一瓶的价格竟然已经突破 16 万元。
也正因如此，很多烟酒店不惜高价从市场把这些年份老酒收购回来，然后收藏起来，等到升值的时候，再出手，大赚一笔。
当然，烟酒店能赚钱的地方，远不止这些，比如，一些烟酒店，还会跟主播们一起合作，专门进一两款酒，给主播们供货，因为量大，所以利润也很可观！
写在最后
俗话说，内行看门道，外行看热闹，每个行业都有自己的特殊之处，既然有人愿意干这行，自然是有利可图，只是人家有人家挣钱的方式方法，我们普通人不知道罢了！
而且，由于现在的市场越来越透明，烟酒的利润本来就越来越低，如果一家烟酒店真的光靠零售来赚钱，根本无法支撑下去。
总的来说，一家烟酒店能够维持下去，基本上是靠烟生活，靠酒赚钱！
当然，这类生意也不是谁都可以做的，如果你没有广大的人脉和特殊资源，也没有稳定的客户资源，那么最好不要轻易尝试！
【2】、来自网友【执笔养家】的最佳回答：
别看烟酒店平常没什么生意，一年赚个几十万还是很轻松的，而它真正赚钱的门道，很多人都不知道！
我们小区楼下就有一家七八十平米的烟酒店，装修非常的高端大气上档次，跟旁边的很多店铺一比，显得有些格格不入。
格格不入的除了店铺装修以外，还有就是她的生意，别人店铺谈不上门庭若市，那也可以说是熙来攘往，可这家店只能用门可罗雀来形容。
更令人不解的是，除了店里没什么顾客以外，这家店的营业时间也让人摸不着头脑，基本上不会在早上开门，最早都要到中午才开门。
而我之所以对这家店比较关注，是因为店老板比较大方，老板是一位 40 多岁的女人，我有时会去她店里买一些烟酒，她每次都会送我几瓶饮料，久而久之，我就对她家的店产生了好奇，好奇她家的生意到底从何而来？
因为去的次数多了，我和老板娘也渐渐熟络了起来，一次偶然的机会，我抱着试试的心态询问她家店的经营状态。
本以为老板娘不会说，可她却伸出了一只手。
“一个月 5000？”
“哈哈，弟弟，你太小瞧你大姐了，是一年 50 万。”
我当时听完直接吓了一大跳，没想到这门可罗雀的烟酒店，生意竟然这么好？
随后在老板娘的讲解下，我才对烟酒店有了一个大概的了解。
烟酒店的门可罗雀与其他店铺不一样
很多人评判一家店的生意好坏，主要就是看这家店的人流量，而烟酒店相比于超市、水果店，确实不存在顾客排队买东西的现象，但这并不代表烟酒店生意不好。
首先，烟酒店里的商品不像超市那样种类繁多，所以一般不买烟酒的人，是不会去烟酒店的。
其次，买过烟酒的人都知道，一般烟酒是不讨价还价的，价格都是公开透明的，所以几乎不存在进店还挑挑选选的情况。
基于以上两点，从直观感觉上会让人觉得烟酒店生意不好，但是，烟酒店并不是靠日常的零售赚钱！
日常零售只占小头
很多人平时买烟酒应该都会去超市或者去路边的商店，几乎没什么人去烟酒店买，所以烟酒店如果靠日常零售赚钱，那可能早就倒闭了。
另外，在烟酒店的日常零售中，买烟的顾客要比买酒的顾客多一些，有的人可能兜里没烟了，刚好看到旁边有一家烟酒店，那就进去买一包烟。
但是，烟的利润并不高，因为
烟草公司要求“明码标价”，所以烟的价格非常透明，利润空间很小，基本上也就在 15%-20%以内，低档的烟可能连 10%都不到。
所以说，烟酒店的日常零售只占很小一部分，每个月的零售额可能连房租水电都付不起。
烟酒店真正赚钱的门道是这些！
1、厂家促销囤货
烟酒店可以说是批发商，所以他能知道各大厂家什么时候会搞促销，当厂家搞促销时，很多烟酒店老板就会大量囤货，然后再以正常的价格销售出去，这样就能提高利润。
这种方式虽然赚钱，但却需要大量的资金以及深远的眼光，一旦囤货卖不出去，那就亏大发了。
但话说回来，能开得起烟酒店的老板一般都是能人，他们的人脉资源关系非常的强大，既然有信心囤货，基本上就不怕卖不出去。
2、批发团购为主
像一般的小超市、饭店、KTV 等卖烟酒的店，他们的进货渠道一般都是烟酒店，烟酒店也就成了它们的上游经销商，一旦建立这样的关系，那烟酒店的利润就非常稳定了，虽然批发的利润比较低，但架不住量大啊，长此以往，烟酒店的利润高得吓人。而那些批发的人，一般都是等店里生意忙完了，再去烟酒店批发烟酒，这也是为什么烟酒店一般上午不开门，晚上关门很晚的原因。
另外，也有很多婚宴、酒席会找烟酒店合作，咱们中国有句古话，叫“无酒不成席”，一场酒席需要消耗的烟酒数量是非常庞大的，如此大的订单量，就够烟酒店好好休息一阵子了。
此外，很多企业、单位也都与烟酒店常有合作，每到逢年过节的时候，这些企业、单位就要准备烟酒来办活动和接待客人，他们需要的烟酒数量也是非常大的，所以烟酒店的状态，基本上可以说是“半年不开张，开张吃半年”！
最后，随着网络的发展，直播带货越来越受欢迎，因此，很多烟酒店也会和一些带货主播合作，利润虽然不高，但量却非常的可观，最后烟酒店也能赚的盆满钵满。
3、商品陈列费
众所周知，咱们国家是白酒大国，各大白酒品牌数不胜数，品牌多了，竞争自然也大，所以有些商家就各种砸钱打广告，有的在电视上打广告，有的则是在广告牌上打广告，还有的就是在烟酒店里打广告。
而在烟酒店里打广告，商家就要给烟酒店陈列费，而这陈列费价格一般也不低，像老板娘家的烟酒店，国窖 1573 每年给的陈列费是 3600 元，郎酒每年给 2400 元，五粮醇每年给 3000 元，豫商每年给 4800 元……
当然了，价格给得越高，酒摆放的位置也就越醒目，这也是为什么烟酒店的酒摆放得如此讲究的原因了。
4、门头费
门头也是很多白酒厂商打广告的一种方式，他们会在烟酒店的门头署上自己的品牌名，大约 2/3 的位置是白酒品牌的广告，剩下 1/3 则是烟酒店的名字，然后每年会给烟酒店门头费。
当然了，这是相对于位置好的大烟酒店来说的，一般小的烟酒店，为了打造自己的名气，会主动要求品牌方给他们署名，前提是必须进该品牌的货，并且将门头保存 3 年。
5、回收业务
很多烟酒店不仅卖酒，还回收酒，你可别小瞧了这回收业务，因为回收的一般都是名酒，另外，回收的价格要比一般的进价还要便宜，这也就意味着，到时候转手的时候，利润空间会大很多！
听完老板娘的话，我瞬间有一种醍醐灌顶的感觉，原来一个烟酒店，竟然有这么多的盈利模式，怪不得那些烟酒店平日里没什么生意，但却没有倒闭，做生意果然是“隔行如隔山”啊。
除此之外，经营一家烟酒店还需要注意哪些方面？
1、注意选址跟陈列
烟酒店的选址至关重要，可以选择开着餐馆或者小超市多的地方；另外，一些大型的小区也适合开烟酒店，因为固定人群多，有利于后期的经营。
正所谓好的陈列会说话，烟酒店应该朝着自主超市的方向陈列，给顾客一种自由而又有序的感觉。
2、维护好客户关系
上面说到，烟酒店的日常零售基本上不赚钱，所以平时一定要注意开发大客户，维护好客户关系，该给的优惠要给到，不要贪图眼前的一些蝇头小利，更不要投机取巧，要把眼光放的长远一点。
3、要有自己的品牌特色
烟酒店多如牛毛，要想脱颖而出，一定要有自己的品牌特色，可以通过特色的产品，也可以通过差异化的服务，总之，一定要让消费者对你的店铺有好的印象，这样才能转化成优质的客户。
4、进货不要激进
有些烟酒店老板可能会在厂家搞促销时大量囤货，其实这种做法并不可取，因为一旦卖不出去，导致库存积压，那就得不偿失了。
5、诚信经营，昧良心的钱不要挣！
写在最后：
任何一个行业都有着它的运营之道，门庭若市不一定真赚钱，门可罗雀也不一定不赚钱，就像路边的烟酒店一样，虽然日常零售很少，但人家根本不需要靠零售，照样能赚得盆满钵满。
当然了，这些烟酒店之所以长时间不倒闭，最主要的还是烟酒店老板有人脉，会做生意，如若不然，早就被市场所淘汰了！
“小弟，我将这么多行业机密都告诉你了，你该怎么谢谢姐姐我啊？”
听闻此话，我立马打着哈哈：“那我还是老规矩，买瓶酒吧。”
话音刚落，老板娘就用一种幽怨的眼神看着我：“188 一瓶。”
“啊，怎么涨价了？”
“什么涨价，一直都是这个价。”
“那，那，那饮料还送不送了？”
“去去去，别在这碍我眼。”
以上就是关于问题【为什么经常看到路边的烟酒店没什么生意，却依然长时间不倒闭呢？】的全部回答，希望能对大家有所帮助，内容收集于网络仅供参考，如要实行请慎重，任何后果与本站无关！
