这日，工坊来了几个风尘仆仆、穿着羊皮袄、操着生硬官话的北方客商。他们是往来于中原与草原的商队成员，此次南下采购货物，路过本县歇脚，听闻东塘工坊名头，特来瞧瞧可有新奇货物。

他们看过那些残存的防火布样品，大为惊叹，但听闻产量有限且价高后，便失了兴趣。转而，他们的目光却被角落里那堆积压的、灰扑扑的粗麻布吸引。

一个头领模样的草原汉子拿起一匹粗麻布，用力搓揉了几下，又对着光看了看布料的孔隙和厚度，眼中露出惊喜之色，用生硬的汉语问：“这布，多否？价几何？”

李青禾心中一动，报了一个比本地市价略低的价格。

那草原汉子与同伴嘀咕了几句，竟大手一挥：“这些，我们全要了！若有，还可再要！”

众人皆惊！这等无人问津的粗布，草原商队竟如此爽快地包圆了？

草原汉子见他们疑惑，咧嘴笑道：“这布，厚实，耐磨，透气！正好！带回草原，做帐篷衬里、打包货物、做马褡裢，最好不过！比你们南人用的细布结实多了！我们那，就缺这等结实家伙！”

原来如此！需求不同，价值迥异！在本地被视为低劣的粗麻布，在草原却是实用的好东西！

李青禾深陷的眼窝里骤然亮起精光。她立刻道：“货还有不少，诸位客官若要，工坊可日夜赶织。只是这颜色灰黄，恐不入眼。”

草原汉子摆手：“颜色无妨！结实就行！”

然而，李青禾却从中看到了更大的机会。她沉吟片刻，忽然道：“若客官不急，工坊可尝试将此布染作靛蓝色，想必更耐脏耐用，或许更合草原风情？”

草原商队几人相互看了看，颇感兴趣：“染蓝？好！若染得好，价钱可再加一些！”

商队留下定金，约定半月后再来取货。