“当我们通过‘27层净化’这个概念，成功地在消费者心智中建立了纯净水的品类认知之后，苏敏之势必会做一件事，那就是重塑矿泉水的概念。”

“这是一个必然发生的反应，就像牛顿第三定律，你施加了一个力，对方一定会产生一个等大反向的力。”

他看着周锦程，语气平稳：“只是，她的反应速度实在是太快了。快到超出了我的预估。”

“这说明……”

他停了一下，似乎在斟酌措辞。

“这说明她从一开始就预判了我们的策略，并且提前做好了全部的准备。”

会议室里安静了两秒。

周锦程的脸色更难看了。

Allen继续说道：“但是，周总，您需要明白一个道理——”

“目前的局面，表面上看是苏敏之扳回了一城，但实际上，市场已经完成了一次品类分化。”

“那些被‘27层净化’打动的消费者—，他们会继续购买泉宝纯净水。而那些被矿泉水的‘天然’概念吸引的消费者，他们会继续购买矿泉水。”

他摊开双手，做了一个“就是这样”的手势。

“市场被切成了两块。我们拿到了属于我们的那一块。我认为，我们的工作已经完成了。”

这句话说完，会议室里的气氛骤然降到了冰点。

周锦程盯着Allen看了整整五秒钟，像是要在Allen脸上烧出一个洞来。然后他慢慢地、一个字一个字地说：

“完成了？”

“我们花了这么大的价钱，你们这就完成了？”

Allen的表情依然平静。

“周总，从市场份额的角度来看——”

“我不跟你谈市场份额。”

周锦程打断了他。

“Allen，我要的不是什么市场份额的提升，不是什么品类分化！”

“我要的是大获全胜。”

“我要的是，以后国内的瓶装水……只能是纯净水。”

这句话说出来的时候，连白晓飞都微微动了一下。

他坐在周锦程旁边，一直保持着沉默。

但当周锦程说出“只能是纯净水”这六个字的时候，白晓飞的瞳孔收缩了一下。

他太了解周锦程了。