这个人不是在说气话，他是认真的。他真的想把矿泉水从中国的瓶装水市场上彻底抹掉。

Allen显然也意识到了这一点。

他的表情终于出现了第一道裂纹，在麦恩的方法论里，客户管理的第一课就是”管理客户的期望值”。

但眼前这位周总，他的期望值不是偏高，是离谱。

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Allen张了张嘴，正要说什么，白晓飞适时地开口了。

“周总，您先冷静一下。”

周锦程看了他一眼,白晓飞迎着他的目光，没有躲闪，但也没有对抗，只是用一种沉稳而诚恳的语气继续说道：

“这次各地报纸陆续刊登营养学会那篇文章的事，我让人去查了。”

他从公文包里取出一个牛皮纸文件夹，翻开，里面是几张打印出来的报纸版面和一份手写的调查汇总。

“结果发现,不止是苏总一个人的手笔。”

周锦程的眉头拧了起来：“你这是什么意思？”

白晓飞把文件夹推到桌面中间，指着上面用红笔标注的几处。

“山东地区的报纸上刊登的那几篇解读文章，背后推动的不是光华，是青岛的一家矿泉水厂。他们在当地的宣传科有人，这种事对他们来说不费什么力气。”

他翻了一页。

“东北地区，是长白山矿泉水厂在推。他们跟当地几家媒体的关系很深，合作了很多年了。”

再翻一页。

“华南地区——《南方都市报》和《广州日报》上的报道，我们查到的线索指向了广东那边一家做天然泉水的企业。具体是哪一家还在核实，但可以确定，不是光华直接操作的。”

白晓飞合上文件夹，抬起头来，看着周锦程，语气平静但意味深重：

“周总，我们这一次推纯净水、打矿泉水的举措，等于是动了全国所有矿泉水厂家的蛋糕。”

“苏敏之的广告和论文只是导火索，真正让这件事迅速发酵成全国性舆论的，是各个地区的矿泉水厂家自发地跟进和放大。”

他停顿了一下，“周总，国内生产矿泉水的几家大厂全都团结起来了。”

会议室里陷入了一种令人窒息的沉默。

这个信息，显然在周锦程和Allen的预料之外。

Allen的手指停在咖啡杯的杯沿上，微微发僵。

他在做盛和项目的市场分析时，当然考虑过竞品的反应，但他的分析模型里，“竞品”主要指的是光华饮料以及上海本地的几家小厂。

他没有预料到，或者说，他的分析框架里缺少一个变量，中国本土企业在面对外部威胁时的“抱团”效应。

这不是任何一本哈佛商业案例集里教过的东西。