周磊愣了几秒,猛地一拍大腿:“我靠!风哥,神了!你这脑子怎么长的!”这思路清奇,却直指痛点。在市场喧闹混乱的环境中,一个能让孩子安静待着的角落,对很多家长来说,无疑是沙漠中的甘泉。
“本钱不多,必须一击即中。”江辰风冷静地分析,“去找批发价最低、最吸引眼球的儿童玩具。我去跟市场管理人员沟通,争取允许我们在那个角落临时经营,甚至可以承诺支付少量‘管理费’或者帮他们维持一下外围秩序。”
计划在江辰风的脑中迅速成型、细化。每一个步骤,每一种可能出现的意外和应对方案,他都快速地过了一遍。这不是一时兴起的玩闹,而是一场精心策划的微型商业行动。
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接下来的几天,江辰风展现出与他年龄不符的缜密和执行力。他利用课间和放学后的所有时间,和周磊跑遍了县城的批发市场和小商品集散地,用他们仅有的、加上从周磊那里借来的一点积蓄,精挑细选了一批成本低廉、视觉效果突出的玩具。他甚至还弄来了一大块干净的防水布,以及几张用硬纸板做的、写着“趣味小乐园,安心购好物”的简陋招牌。
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他和市场管理方那个有些秃顶的中年主任的沟通,更是让周磊佩服得五体投地。江辰风没有怯场,他条理清晰地向主任阐述了他们的“服务”能为市场带来的好处——提升带孩顾客的购物体验,间接促进消费,甚至能帮忙疏导一部分人流。他适时地递上两包用零钱买的好烟,语气不卑不亢。主任打量了他几眼,或许是欣赏这少年的胆识和口才,最终挥挥手,默许了他们在那个角落“活动”,还提醒他们注意卫生。
一切准备就绪,开业庆典的日子到了。
周六清晨,天刚蒙蒙亮,江辰风和周磊就骑着满载货物的自行车来到了市场。他们利索地铺开防水布,将玩具分门别类地摆放好,挂上招牌。当第一波人潮涌入市场时,他们的“趣味小乐园”已经悄然开业。
起初,人们只是好奇地观望。但很快,一个被拥挤人群弄得烦躁不安的小男孩,被他手中闪着彩光、嗡嗡作响的竹蜻蜓吸引了注意力,吵闹声戛然而止。他的母亲如释重负,毫不犹豫地掏钱买下,还对江辰风投来感激的一瞥。
有了第一个成功案例,后续变得顺理成章。江辰风负责招揽和沟通,他话语简洁,却能精准戳中家长的痛点;周磊负责收钱和看管货物,忙得满头大汗却兴奋异常。那个不起眼的角落,竟真的成了混乱市场中的一片小小绿洲。孩子们被新奇的玩具吸引,暂时安分下来;家长们得以抽身,快速投入到采购中。
钞票像雪片一样落入周磊那个旧腰包里,发出令人愉悦的窸窣声。周磊看着包里越来越厚的零钱,手都有些发抖,他压低声音,难掩激动:“风哥……我们……我们好像真的要成了!”
江辰风脸上却没有太多喜色,他始终保持着高度的警觉,一边应付着顾客,一边眼观六路,耳听八方。他知道,在这种鱼龙混杂的地方,成功往往伴随着风险。他的目光偶尔扫过市场里其他几个目光闪烁、游手好闲的身影,心中那根弦一直紧绷着。
果然,就在午后人流最密集,他们的生意也最红火的时候,三个穿着流里流气、嘴里叼着烟的年轻混混,晃晃悠悠地走到了他们的摊子前。为首一人,剃着青皮头皮,脖颈上隐约能看到刺青,他一脚踢开了摊布边缘的一个玩具,斜着眼看江辰风:
“小子,谁允许你们在这儿摆摊的?懂不懂这儿的规矩?”
周磊的脸色瞬间白了,下意识地往江辰风身边靠了靠。周围几个家长见状,也赶紧拉着孩子避开。
江辰风心头一沉,最担心的情况还是发生了。他没有立刻回答,而是缓缓站直身体,平静地看向那个“青皮头”。他认得这几个人,是常在附近晃悠的地痞。他知道,此时任何一丝怯懦或强硬,都可能引发不必要的冲突。
“几位大哥,”江辰风开口,声音出乎意料的平稳,听不出丝毫慌乱,“我们跟市场管理办公室报备过,王主任允许我们在这里临时活动。”他搬出了管理方的名头,试图先礼后兵。