走出大厅，早春的阳光有些刺眼。备案受阻，虽然没被直接驳回，但“研究研究”往往意味着无限期拖延。没有备案，“绛云轩”就无法正式开展销售活动，陈先生的考验也就无从谈起。

是谁在从中作梗？林晓月？梁家？还是那个美国人詹姆斯通过关系施加了影响？

她推着自行车，慢慢走在街上，脑子飞速分析着各种可能性以及应对方案。直接找父亲林建国出面或许能解决，但那就违背了她“不靠家庭背景”的初衷，也可能让陈先生觉得她缺乏独立解决问题的能力。

或许……可以走“挂靠”的路子？找个有资质、信誉好的国营或集体单位，以合作或承包的形式开展业务？但这需要可靠的关系和谈判筹码。

正思索间，身后忽然传来自行车铃声和一声熟悉的呼唤：“晚晴！”

她回头，竟是苏小雅骑着车飞快追上来，额头上带着细汗。

“小雅？你怎么在这儿？没课吗？”

“下午没课！”苏小雅刹住车，喘了口气，脸上带着急色，“我正要去秦姐那儿找你！出事了！”

两人找了个僻静的街角，苏小雅迫不及待地开口：“晚晴，咱们校园分享会的事，黄了！”

“怎么回事？不是跟中文系师姐都说好了吗？”林晚晴心头一紧。

“是说好了，场地都借了学生活动中心的小会议室。可刚才系里辅导员找我，说接到‘上面’通知，最近要集中精力抓学风建设，不鼓励学生搞‘与学业无关的经营活动’，特别是这种涉及外部的‘商业推广活动’。分享会被取消了！”苏小雅又气又急，“辅导员还暗示我，说有人反映了，咱们这个项目‘背景复杂’，让我注意影响，别掺和太深。”

背景复杂。又是这个词。

林晚晴眼神冷了下来。手伸得真长，连校园都不放过。

“知道是谁反映的吗？”

苏小雅摇头：“辅导员不肯说。但我猜……跟林晓月脱不了干系。她最近跟学生会宣传部那个李部长走得很近，李部长他爸好像是学校管行政的一个处长。”

林晓月。果然是她。利用学生会和学校行政体系的关系，来封堵校园渠道。这一招，比举报秦姐更隐蔽，也更有效。毕竟，学生必须服从学校管理。

“小雅，别急。”林晚晴强迫自己冷静，“分享会形式不行，我们就换一种。不搞公开活动，搞‘闺蜜私享会’。”

“私享会？”

“对。你找那些信得过的、试用过产品也确实喜欢的同学，让她们邀请自己的室友、好友，在宿舍或者家里，小范围聚会，试用、聊天、分享。不公开宣传，不借用学校场地，就是朋友间的私下交流。学校总管不到女生们在宿舍里聊美容、试口红吧？”林晚晴思路清晰起来，“这样虽然慢一点，但口碑传播更精准，信任度也更高。你把试用装分给这些核心同学，让她们去发展‘下线’。每成功推荐一个购买，给推荐人一点小优惠或者小礼物。”

苏小雅眼睛重新亮起来：“这个办法好！更隐蔽，也更容易让人接受。我回去就找那几个最积极的同学商量！”

“嗯。另外，”林晚晴想起什么，“你让她们收集反馈的时候，特别留意一下有没有人出现皮肤过敏或者其他不适情况。我们的原料都是天然的，但个体差异大，必须确保安全。”

“明白！”苏小雅重重点头，又担忧地看着林晚晴，“晚晴，你是不是遇到别的麻烦了？脸色不太好。”

林晚晴简单说了工商局备案遇阻和蜂蜡短缺的事。

苏小雅听得眉头紧锁：“这是有人在 （系统性地）围堵我们啊！从原料、生产资质到销售渠道，全方位下手。太狠了！”

“所以，我们每一步都不能出错，还要更快。”林晚晴目光坚定，“校园渠道不能丢，纺织厂和昆剧院那边更要抓紧。蜂蜡的事我已经联系了山东的新货源，等消息。备案……我再想想办法。”

两人分开后，林晚晴没有回家，而是去了附近的图书馆。她要查一下，北京有哪些老字号的化妆品厂或者相关的集体企业，或许能有合作机会。

查阅资料花费了整个下午。临近闭馆时，她总算整理出几个潜在目标：一家是区属的“丽华日用化工厂”，规模不大，主要生产雪花膏和头油；另一家是街道办的“芳草化妆品合作社”，据说有几个老师傅手艺不错；还有一家是“京华百货”下属的劳保用品厂，有简单的灌装设备。

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正要离开，图书馆的管理员阿姨叫住她：“你是林晚晴同学吧？有你的电报，下午刚到的。”

电报？林晚晴心一跳，快步走过去。是山东来的回电吗？这么快？

接过那张薄薄的电报纸，上面的字迹有些潦草，但内容让她精神一振：

“孙大娘收悉 有蜂蜡 可来看货 速联 地址鲁东县红旗公社孙家沟 孙有田”

是孙大娘的回电！虽然简短，但意思明确，有货，让她去谈。

她小心收好电报，走出图书馆。夕阳将她的影子拉得很长。山东之行势在必行，而且必须尽快。但这一去，至少需要两三天时间，京城这边的事情怎么办？备案、校园渠道、纺织厂讲座、昆剧院反馈……千头万绪。

而且，她一个人去陌生的地方谈生意，安全吗？

她想起陆寒琛。是他介绍的渠道，他应该知道那边的情况是否可靠。可他现在人在任务中，通讯器上次已经用了，不好再贸然联系。

或许……可以找大哥林凡商量？他跑南闯北，经验丰富，也许能陪她去，或者至少能给出建议。